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致各投標人：

一、對投標人提出的問題作回復：

問題1：招標文件第38頁第六條具體服務內(nèi)容6.1.1.5項目銷售團隊組建、培訓、考核上崗中沒有明確具體人員批次的到崗時間，因為項目售前準備期較長，建議分批次每批4-5人到崗。

回復：合同簽訂后，將會根據(jù)實際情況，經(jīng)甲乙方商議后，再另行明確到崗時間以及到崗人員要求安排是一次性或是分批到崗。如分批到崗，再明確每批人員數(shù)量。

問題2：招標文件第44頁第十一條服務酬金與結(jié)算中沒有明確如項目啟動第三方渠道平臺、全民營銷等方式后內(nèi)場銷售代理公司接待客戶成交后的傭金計算方式，因為項目后期有啟動第三房渠道平臺等方式進行銷售，建議明確內(nèi)場銷售代理公司接待客戶成交后具體計算方式。

回復：本項目目前未計劃啟動第三方渠道平臺和全民營銷等方式，并不能明確后期是否啟動，如啟動或后期結(jié)算方式有調(diào)整，我司將提前以書面形式告知各合作方。

問題3：招標文件文件第46頁第十三條違約責任中13.2、13.5、13.6、13.7、13.8、13.9中提及的如產(chǎn)生違約甲方有權(quán)單方面解除本合同并不予結(jié)算和支付剩余代理費，并要求乙方支付總合同金額的10%作為違約金。建議甲方有權(quán)單方面解除本合同可以保留，但不予結(jié)算、不支付剩余代理費的條件建議，并要求乙方還支付總合同金額的10%作為違約金條款建議刪除，因合同總價按全盤總價計算導致10%的違約金數(shù)額過高，其不予結(jié)算、不支付剩余代理費不太合理，因期間有實際提供服務并產(chǎn)生服務費用建議刪除。

回復：對招標文件第四章第十三條違約責任相關(guān)條款統(tǒng)一修改如下：

13.2.原條款：13.2.除本合同另有約定外，任何一方單方面提出中止合同或解除合同均屬違約行為，須由違約方按民法典有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，并承擔因此造成的相關(guān)損失和違約責任。如若乙方因自身原因單方面退場、消極怠工不履行合同，屬于單方違約，甲方有權(quán)解除合同并不予結(jié)算和支付剩余代理費，乙方應向甲方支付合同總金額的10%作為違約金，違約金不足以彌補甲方損失的，甲方有權(quán)繼續(xù)追償。
   修改為：13.2.除本合同另有約定外，任何一方單方面提出中止合同或解除合同均屬違約行為，須由違約方按民法典有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，并承擔因此造成的相關(guān)損失和違約責任。如乙方未經(jīng)甲方同意單方面擅自退場，屬于單方違約，甲方有權(quán)單方面解除合同并扣除屆時乙方剩余代理費的10%作為違約金。

13.4.原條款：13.4.乙方未按甲方的要求和時間完成本合同所要求的《項目定位報告》、《市場動態(tài)分析報告》、《月度市場調(diào)研報告》、《物業(yè)發(fā)展建議》、《營銷策略報告》、《銷售執(zhí)行報告》、《價格策略報告》、項目周報、月總結(jié)、營銷執(zhí)行計劃等報告的編制，甲方有權(quán)單方面解除合同并不予結(jié)算和支付剩余代理費。

修改為：13.4.乙方未按甲方的要求和時間完成本合同所要求的《項目定位報告》、《市場動態(tài)分析報告》、《月度市場調(diào)研報告》、《物業(yè)發(fā)展建議》、《營銷策略報告》、《銷售執(zhí)行報告》、《價格策略報告》、項目周報、月總結(jié)、營銷執(zhí)行計劃等報告的編制，甲方有權(quán)要求乙方按2000元/次支付違約金。

13.5.原條款：13.5.乙方連續(xù)三個月（或一個自然年度內(nèi)累計5個月）未完成約定的銷售目標的，甲方有權(quán)單方面解除本合同并不予結(jié)算和支付剩余代理費，乙方應向甲方支付合同總金額的10%作為違約金。
    修改為：13.5.乙方連續(xù)三個月（或一個自然年度內(nèi)累計5個月）未完成約定的銷售目標的，甲方有權(quán)單方面解除本合同，代理費據(jù)實結(jié)算。

13.6.原條款：乙方連續(xù)二次不向甲方請假，缺席周例會、月例會的，甲方有權(quán)單方面解除本合同并不予結(jié)算和支付剩余代理費。

修改為：13.6.乙方連續(xù)二次不向甲方請假、缺席周例會、月例會的，甲方有權(quán)要求乙方按1000元/次支付違約金。

13.7.原條款：13.7.乙方擅自向買方收取費用的，視為乙方違約。乙方應退回擅自所收費用并承擔相應的賠償責任，由此引發(fā)與買方糾紛的，乙方自行解決，給甲方造成損失的，乙方應予賠償，甲方有權(quán)直接在甲方應付未付代理費或銷售風險保證金中扣除，不足部分可向乙方繼續(xù)追償，同時甲方有權(quán)單方面解除合同并要求乙方支付合同總金額的10%作為違約金。

修改為：13.7.乙方擅自向買方收取費用的，視為乙方違約。乙方應退回擅自所收費用，由此引發(fā)與買方糾紛的，乙方自行解決；同時甲方有權(quán)單方面解除合同并扣除屆時乙方剩余代理費的10%作為違約金，且乙方須賠償甲方因此遭受的損失。前述違約金及損失甲方有權(quán)直接在甲方應付未付代理費或銷售風險保證金中扣除，不足部分可向乙方繼續(xù)追償。

13.8.原條款：因乙方原因造成甲方名譽、經(jīng)濟損失或引發(fā)甲方與第三方糾紛的，視為乙方違約。乙方應向甲方支付甲方累計付款（包括應付而未付代理費）的0.1%作為違約金。造成甲方損失的，乙方應予賠償，甲方有權(quán)直接在甲方應付未付代理費或銷售風險保證金中扣除，不足部分可向乙方繼續(xù)追償，同時甲方有權(quán)單方面解除合同并要求乙方支付合同總金額的10%作為違約金。

修改為：13.8.因乙方原因造成甲方名譽、經(jīng)濟損失或引發(fā)甲方與第三方糾紛的，視為乙方違約，甲方有權(quán)單方面解除合同并扣除屆時乙方剩余代理費的10%作為違約金，且乙方須賠償甲方因此遭受的損失，前述違約金及損失甲方有權(quán)直接在甲方應付未付代理費或銷售風險保證金中扣除，不足部分可向乙方繼續(xù)追償。

13.9.原條款：13.9.乙方未完成甲方當年制定的簽約目標或年度甲方評價分數(shù)低于80分的，甲方有權(quán)單方解除本合同并不予結(jié)算和支付剩余代理費。

修改為：13.9.乙方未完成甲方當年制定的簽約目標或年度甲方評價分數(shù)低于80分的，甲方有權(quán)單方解除本合同，代理費據(jù)實結(jié)算。

增加違約責任條款13.10：

13.10.代理期限內(nèi)，甲方無合同約定或法定原因逾期支付銷售代理費的，每逾期壹天甲方須按應付款總額的萬分之一向乙方支付違約金。若甲方逾期一個月，乙方有權(quán)解除合同。

增加違約責任條款13.11：

13.11.本合同期及合同期結(jié)束后1年內(nèi)，任一方及其關(guān)聯(lián)公司均不得聘用對方在本項目組團隊中任何成員（包括曾服務過本項目的人員），因任一方違反本款約定，違約方均應向守約方支付人民幣10萬元違約金。

問題4：招標文件第41頁第十條甲、乙雙方權(quán)利與義務第10.2.9款中存在歧義，實際針對簽約行為簽約主體是開發(fā)商及客戶，乙方為協(xié)助推進角色。建議修改為：乙方負責協(xié)助甲方與客戶完成簽訂。

 回復：對招標文件第四章第十條甲、乙雙方權(quán)利與義務中的第10.2.9款作修改：

原條款：10.2.9.乙方負責簽訂《佛山市商品房買賣合同》并配合銀行及時收齊客戶貸款資料取得《銀行貸款回執(zhí)確認單》，乙方對每個銷售單元的代理責任在簽訂《佛山市商品房買賣合同》后，按揭付款的在客戶繳付首期購房款并提交按揭資料且通過銀行審核并全額回款和一次性付款的客戶需支付完全部購房款時視為完成銷售。

修改為：10.2.9.乙方負責協(xié)助甲方與客戶完成簽訂《佛山市商品房買賣合同》并配合銀行及時收齊客戶貸款資料取得《銀行貸款回執(zhí)確認單》，乙方對每個銷售單元的代理責任在簽訂《佛山市商品房買賣合同》后，按揭付款的在客戶繳付首期購房款并提交按揭資料且通過銀行審核并全額回款和一次性付款的客戶需支付完全部購房款時視為完成銷售。

問題5：招標文件第45頁第十一條服務報酬與結(jié)算第11.4款中，若因甲方原因?qū)е碌难悠诤灱s，不應由乙方承擔不計傭風險。建議條款調(diào)整為：在合同委托期限內(nèi)簽署認購協(xié)議，并于合同委托期限結(jié)束后簽署《商品房買賣合同》的，不納入本合同委托期限內(nèi)累計完成的銷售額計提銷售傭金；在合同委托期限結(jié)束后15天內(nèi)簽署《商品房買賣合同》的，直接按累計銷售額的0.6%計算銷售傭金，合同委托期限結(jié)束15天后簽署《商品房買賣合同》的（因甲方原因?qū)е碌那闆r除外）不計算銷售傭金。

回復：對招標文件第四章第十一條服務報酬與結(jié)算中的第11.4款作修改：

原條款：11.4.在合同委托期限內(nèi)簽署認購協(xié)議，并于合同委托期限結(jié)束后簽署《商品房買賣合同》的，不納入本合同委托期限內(nèi)累計完成的銷售額計提銷售傭金；在合同委托期限結(jié)束后15天內(nèi)簽署《商品房買賣合同》的，直接按累計銷售額的0.6%計算銷售傭金，合同委托期限結(jié)束15天后簽署《商品房買賣合同》的不計算銷售傭金。

修改為：11.4.在合同委托期限內(nèi)簽署認購協(xié)議，并于合同委托期限結(jié)束后簽署《商品房買賣合同》的，不納入本合同委托期限內(nèi)累計完成的銷售額計提銷售傭金；在合同委托期限結(jié)束后15天內(nèi)簽署《商品房買賣合同》的，直接按累計銷售額的0.6%計算銷售傭金，合同委托期限結(jié)束15天后簽署《商品房買賣合同》的（因甲方原因?qū)е碌那闆r除外）不計算銷售傭金。

問題6：招標文件第46頁第十三條 違約責任 第13.2、13.4-13.9條款均過于苛刻，建議修改。

 回復：詳見本答疑澄清文件問題3的回復內(nèi)容。

問題7：招標文件第十三條違約責任建議增加：

第一條 代理期限內(nèi)，甲方逾期支付乙方服務報酬的，每逾期壹天甲方須按應付款總額的萬分之五向乙方支付滯納金。若甲方逾期一個月，乙方有權(quán)解除合同，甲方須承擔乙方一切經(jīng)濟損失及相關(guān)法律責任，此違約金計算標準為甲方意愿，甲方不得以違約金過高或計算方式有異議為由向法院/仲裁申請調(diào)整。

第二條 本合同期及合同期結(jié)束后1年內(nèi)，任一方及其關(guān)聯(lián)公司均不得聘用對方在本項目組團隊中任何成員（包括曾服務過本項目的人員），因任一方違反本款約定，違約方均應向守約方支付人民幣10萬元/人的賠償金。

 回復：詳見本答疑澄清文件問題3的回復內(nèi)容。

問題8：招標文件合同條款第十三條違約責任第13.5款，作為代理銷售服務公司，未完成甲方約定的銷售目標，甲方有權(quán)單方面接觸合同，對于過往已成交的業(yè)績以及傭金需要對應結(jié)算代理傭金，乙方因為業(yè)績未完成也作出撤場處罰，對于乙方應向甲方支付合同總金額的10%作為違約金，因標書中合同金額6660萬，乙方屬于未產(chǎn)生成交傭金扣罰建議刪除條款。
    建議修改條款為：13.5.乙方連續(xù)三個月（或一個自然年度內(nèi)累計5個月）未完成約定的銷售目標的，甲方有權(quán)單方面解除本合同，乙方已成交客戶產(chǎn)生傭金按照原合同條款進行結(jié)算。

 回復：詳見本答疑澄清文件問題3的回復內(nèi)容。

問題9：招標文件合同條款第十三條違約責任第13.6款，對于此條款嚴格按照甲方要求進行參與周例會、月例會，如出現(xiàn)不向甲方請假每次處以1000元/次的針對個人的罰款。
    建議修改條款為：乙方連續(xù)二次不向甲方請假，缺席周例會、月例會的，甲方有權(quán)單方面對個人處以1000元/次的個人罰款。

 回復：詳見本答疑澄清文件問題3的回復內(nèi)容。

問題10：招標文件合同條款第十三條違約責任第13.7款，合同條款中已明確給甲方造成的損失由乙方賠償，不足部分可向乙方繼續(xù)追償。同時甲方有權(quán)單方面解除合同。
    建議修改條款為：乙方擅自向買方收取費用的，視為乙方違約。乙方應退回擅自所收費用并承擔相應的賠償責任，由此引發(fā)與買方糾紛的，乙方自行解決，給甲方造成損失的，乙方應予賠償，甲方有權(quán)直接在甲方應付未付代理費或銷售風險保證金中扣除，不足部分可向乙方繼續(xù)追償，同時甲方有權(quán)單方面解除合同。

 回復：詳見本答疑澄清文件問題3的回復內(nèi)容。

問題11：招標文件合同條款第十三條違約責任第13.8款，合同條款中已明確給甲方造成的損失由乙方賠償，不足部分可向乙方繼續(xù)追償。同時甲方有權(quán)單方面解除合同。
   建議修改條款為：因乙方原因造成甲方名譽、經(jīng)濟損失或引發(fā)甲方與第三方糾紛的，視為乙方違約。乙方應向甲方支付甲方累計付款（包括應付而未付代理費）的0.1%作為違約金。造成甲方損失的，乙方應予賠償，甲方有權(quán)直接在甲方應付未付代理費或銷售風險保證金中扣除，不足部分可向乙方繼續(xù)追償，同時甲方有權(quán)單方面解除合同。

 回復：詳見本答疑澄清文件問題3的回復內(nèi)容。

問題12：招標文件中合同條款第十三條違約責任第13.9款，因政策原因?qū)е驴蛻魺o法正常簽約或備案價格過高導致無法簽約，乙方會提前申請告知甲方客戶原因，得到甲方審批后才會讓客戶下定成交，對于此類客戶不計算入年度甲方評分標準中。
    建議修改條款為：乙方未完成甲方當年制定的簽約目標或年度甲方評價分數(shù)低于80分的，甲方有權(quán)單方解除本合同。

 回復：詳見本答疑澄清文件問題3的回復內(nèi)容。

問題13：招標文件中合同條款第十二條銷售傭金結(jié)算時間及支付方式第12.2款，因銀行政策收緊，對于銀行放款屬于第三方行為，乙方不能把控，故建議針對結(jié)算條款建議為：買受人繳納首期款簽訂且《商品房買賣合同》并辦妥銀行按揭、分期付款等手續(xù)結(jié)算銷售傭金的50%；在商品房買賣合同簽訂后并完善房管局備案以及銀行確認客戶具備貸款資格等手續(xù)后結(jié)算銷售傭金50%，對于售樓傭金預留5%，乙方可以保留無條件配合甲方完善收樓手續(xù)。

建議修改條款為：根據(jù)各類物業(yè)所定之成交價及本合同的約定標準計算乙方應收的銷售傭金，以買受人所簽署的《商品房買賣合同》、全部房款到達招標人賬戶時間及物業(yè)交付情況作為傭金結(jié)算支付依據(jù)，乙方所銷售的各類型物業(yè)在買受人繳納首期款簽訂且《商品房買賣合同》，并辦妥按揭、分期付款等手續(xù)后結(jié)算銷售傭金的50%；在房管局完成備案以及銀行確認客戶具備房貸資格后或買受人采用分期付款或一次性付款方式繳齊全部房款后結(jié)算銷售傭金的50%。

回復：對招標文件第四章第十二條銷售傭金結(jié)算時間及支付方式中的第12.2款作修改：

    原條款：12.2.根據(jù)各類物業(yè)所定之成交價及本合同的約定標準計算乙方應收的銷售傭金，以買受人所簽署的《商品房買賣合同》、全部房款到達招標人賬戶時間及物業(yè)交付情況作為傭金結(jié)算支付依據(jù)，乙方所銷售的各類型物業(yè)在買受人繳納首期款簽訂且《商品房買賣合同》，并辦妥按揭、分期付款等手續(xù)后結(jié)算銷售傭金的50%；在銀行放款后或買受人采用分期付款或一次性付款方式繳齊全部房款后結(jié)算銷售傭金的45%；在買受人接收物業(yè)后一個月內(nèi)結(jié)算銷售傭金的5%。

修改為：12.2.根據(jù)各類物業(yè)所定之成交價及本合同的約定標準計算乙方應收的銷售傭金，以買受人所簽署的《商品房買賣合同》、全部房款到達招標人賬戶時間及物業(yè)交付情況作為傭金結(jié)算支付依據(jù)，乙方所銷售的各類型物業(yè)在買受人繳納首期款簽訂且《商品房買賣合同》，并辦妥按揭、分期付款等手續(xù)后結(jié)算銷售傭金的50%；在銀行放款后或買受人采用分期付款或一次性付款方式繳齊全部房款后結(jié)算銷售傭金的50%。乙方須無條件配合甲方完善收樓手續(xù)，否則甲方有權(quán)要求乙方按甲方累計已支付代理費用的5%支付違約金。

二、本項目的投標截止時間及開標時間不變。

三、其他注意事項

 特別提示：

1、本答疑澄清文件是對招標文件的修改、補充或澄清，為招標文件組成部分，招標文件或其他函件內(nèi)相同（或相同性質(zhì)）的內(nèi)容視為已作相應修改或補充，投標文件應據(jù)此編制，否則后果自負；

2、若本答疑澄清文件與招標文件在同一內(nèi)容上表述不一致時，以本答疑澄清文件內(nèi)容為準。

招標人（蓋章）： 佛山建投恒裕房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

招標代理（蓋章）：廣東德正工程管理有限公司 

2021年8月17日